Un coup de froid sur le marché du matériel d'occasion : les agriculteurs suspendent leurs achats, mais il y a une explication à cela
Le marché polonais des tracteurs d'occasion a démarré l'année 2026 sur une note nettement plus faible qu'il y a un an. Au cours des cinq premiers mois de l’année, 8 832 tracteurs d’occasion ont été immatriculés dans le pays, soit 12,5 % de moins qu’au cours de la même période en 2025. Ce recul du marché montre que les agriculteurs restent prudents quant à leurs investissements en matériel agricole, tandis que les coûts de financement élevés et l’incertitude économique ont une incidence directe sur leurs décisions de renouvellement de leur parc.
Les tracteurs de la marque « John Deere » représentent la plus grande part des immatriculations de matériel d’occasion. Rien qu’au cours des cinq premiers mois de l’année 2025, 1 670 tracteurs « John Deere » d’occasion ont été immatriculés en Pologne, et leur part de marché s’élevait à 16,5 %. La position de cette marque est particulièrement forte dans le segment des machines âgées de 11 à 20 ans, où sa part dépasse 22 %
L’analyse de la répartition par âge des tracteurs d’occasion montre que le marché reste dominé par les machines plus anciennes. La plupart des immatriculations concernent des tracteurs de plus de 20 ans, mais les machines âgées de 11 à 20 ans représentent également une part non négligeable.
Les tracteurs plus récents, âgés de 3 à 10 ans, représentent une part de marché nettement plus faible, mais c’est précisément dans ce segment que l’on observe une concurrence plus vive entre « Fendt », « Claas » et « Case IH ». Par exemple, dans la catégorie des tracteurs d’occasion âgés de 6 à 10 ans, « Fendt » détient plus d’un cinquième du marché.
Il est également important de noter que l’offre de matériel d’occasion en Pologne reste fortement dépendante des importations. La grande majorité des tracteurs d’occasion immatriculés provient des marchés étrangers, tandis que le matériel d’origine locale ne représente qu’une part relativement faible. Cela montre que les flux de matériel d’occasion en provenance des pays d’Europe occidentale restent l’un des principaux facteurs déterminant l’offre du marché et les tendances des prix.
Dans le même temps, le segment des tracteurs neufs affiche une dynamique tout à fait différente. En 2025, les immatriculations de tracteurs neufs en Pologne ont connu une croissance à deux chiffres, la croissance annuelle dépassant même 25 % sur certaines périodes. Cela permet de supposer qu’une partie des agriculteurs, profitant des programmes d’aide et de meilleures possibilités de financement, choisissent du matériel neuf plutôt que d’occasion. Cette tendance pourrait être l’une des raisons pour lesquelles le marché du matériel d’occasion a perdu une partie de sa clientèle ces derniers mois.
Selon les experts du marché, le segment des tracteurs d'occasion reste particulièrement important pour les exploitations agricoles de taille moyenne et les petites exploitations, pour lesquelles les prix du matériel neuf sont souvent difficilement abordables. Cependant, les acheteurs deviennent de plus en plus exigeants : la priorité est donnée aux marques bien connues, à un historique d’utilisation clair et à des modèles plus économiques. C’est pourquoi des constructeurs tels que « John Deere », « Fendt », « Massey Ferguson », « Claas » et « Case IH » conservent une valeur résiduelle élevée même après de nombreuses années d’utilisation.
Si les tendances actuelles se maintiennent, l’année 2026 pourrait être la deuxième année consécutive de recul pour le marché des machines agricoles d’occasion.
